現(xiàn)在化肥企業(yè)的決策者開始注重企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，見到咨詢機(jī)構(gòu)撰文稱化肥行業(yè)進(jìn)入營(yíng)銷時(shí)代。也有的企業(yè)已經(jīng)組建營(yíng)銷隊(duì)伍，培養(yǎng)了大批營(yíng)銷人員，但是似乎結(jié)果與改變之前差距不大。有的企業(yè)并沒接觸營(yíng)銷，但是市場(chǎng)穩(wěn)定，銷售額一路上升。這不禁讓人思考，營(yíng)銷是什么？化肥銷售需要什么樣的營(yíng)銷？
正方：化肥必然進(jìn)入營(yíng)銷時(shí)代
現(xiàn)在很多化肥企業(yè)成立了營(yíng)銷中心或營(yíng)銷公司，制定合適的營(yíng)銷模式，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略，都取得很好的效果。因?yàn)榛势髽I(yè)關(guān)注營(yíng)銷比較晚，所以發(fā)展還不充分，還有很大發(fā)展空間。因此在化肥業(yè)內(nèi)全方位引進(jìn)營(yíng)銷的概念，有助于行業(yè)的健康發(fā)展。事實(shí)證明一些公司通過咨詢公司的營(yíng)銷策劃之后，業(yè)績(jī)顯著，不斷地看到有營(yíng)銷專家被引進(jìn)到化肥行業(yè)施展才華。希望化肥行業(yè)的發(fā)展在這些營(yíng)銷專家的帶領(lǐng)下，迅速的成熟起來。
反方：營(yíng)銷不當(dāng)弄巧成拙
現(xiàn)階段的化肥銷售還沒有真正全面理解營(yíng)銷，充其量就是交流一些營(yíng)銷技巧，培訓(xùn)一些營(yíng)銷理論，有的企業(yè)提出“售前、售中、售后”服務(wù)，其目的僅僅是賣化肥而已，有的企業(yè)把營(yíng)銷工作重點(diǎn)放在了返利，有的企業(yè)所謂營(yíng)銷就是炒作概念，有的企業(yè)聲稱有多么龐大的網(wǎng)絡(luò)，只要有一個(gè)比他更掙錢的產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)就變得非常脆弱?；首鳛榱魍ǖ纳唐罚隙ㄐ枰獱I(yíng)銷，但對(duì)于化肥這一特殊的商品，需要的不僅僅嫁接其他行業(yè)那樣的營(yíng)銷方法，更多的是從行業(yè)特點(diǎn)出發(fā)，發(fā)現(xiàn)總結(jié)一套自己的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷模式等。今后化肥的銷售難點(diǎn)是：如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售？化肥企業(yè)除了給經(jīng)銷商足夠的利潤(rùn)，更多的應(yīng)該考慮給他們的服務(wù)支持。筆者見過一些公司聘請(qǐng)營(yíng)銷策劃人員擔(dān)任總經(jīng)理的，見過大型企業(yè)從其他行業(yè)聘任兼職銷售總監(jiān)的，但是成功的似乎并不多。還是土生土長(zhǎng)的老農(nóng)資營(yíng)銷人更適合這個(gè)行業(yè)。中化公司營(yíng)銷在服務(wù)上狠下功夫，組織集市路演、農(nóng)化講座、建設(shè)中化化肥示范村、送電影下鄉(xiāng)、在電臺(tái)開農(nóng)資講堂、在報(bào)紙開農(nóng)化知識(shí)講座等等，無處不在的服務(wù)讓人感覺到企業(yè)全心全意為中國(guó)農(nóng)民服務(wù)的理念。踏踏實(shí)實(shí)把農(nóng)化服務(wù)搞好，比那些聘請(qǐng)營(yíng)銷專家，特邀影視明星的效果好多了，并且影響更深遠(yuǎn)一些。
真正意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷。應(yīng)談?wù)撛摓楣咀鲂┦裁矗務(wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場(chǎng)營(yíng)銷的職能就是保證客戶和消費(fèi)者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。現(xiàn)在有些企業(yè)的營(yíng)銷確實(shí)讓人感覺到是急功近利，不管怎么說，化肥進(jìn)入營(yíng)銷時(shí)代是早晚的事，但是只是想讓大家思考一下，我們應(yīng)該怎么做營(yíng)銷，哪些營(yíng)銷是我們行業(yè)需要的，其他行業(yè)好的經(jīng)驗(yàn)不一定適合化肥行業(yè)。