陽春三月，漫山遍野盛開的油菜花讓漢中變成了金黃色的花海。2012年3月28日，中化化肥西北分公司、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行漢中分行、農(nóng)民專業(yè)合作社在內(nèi)的區(qū)域經(jīng)銷商代表共計(jì)50余人歡聚一堂，緊密圍繞以“攜手你我他、共贏靠大家”為主題的產(chǎn)品推介暨合作意向展開了熱烈的洽談與溝通。

“劉行長(zhǎng)，我們農(nóng)民專業(yè)合作社貸款都需要哪些手續(xù)?你們能派人到農(nóng)戶家中現(xiàn)場(chǎng)辦理嗎？我們可是中化化肥多年的忠實(shí)客戶了！”……洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，漢中儲(chǔ)蓄銀行的產(chǎn)品信貸知識(shí)介紹剛完畢，就有漢臺(tái)區(qū)利農(nóng)水稻農(nóng)民專業(yè)合作社的趙虎代表與洋縣金水鎮(zhèn)李曉斌經(jīng)銷商等急不可待地爭(zhēng)相咨詢發(fā)問。針對(duì)陜西漢中油菜和水稻季節(jié)性大面積集中種植，而農(nóng)民專業(yè)合作社及農(nóng)資經(jīng)銷商又面臨資金周轉(zhuǎn)困難的問題，中化化肥西北分公司為中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行漢中市分行與客戶搭建了一座橋梁，由中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行漢中市分行提供小額貸款，解決客戶購(gòu)買化肥的資金困難。洽談會(huì)上，郵儲(chǔ)銀行漢中分行代表就農(nóng)民信貸細(xì)則及信貸產(chǎn)品項(xiàng)目、客戶信貸融資準(zhǔn)入條件與償還模式，結(jié)合中化化肥忠實(shí)信譽(yù)客戶評(píng)定推薦情況一一做了詳盡介紹和答復(fù)。

“中化化肥一心一意為我們著想，解決資金困擾問題，更加堅(jiān)定了我們的合作信心”。期間，經(jīng)銷商及農(nóng)民合作社代表暢談了融資后與中化化肥公司的合作展望。借助中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行的小額信貸產(chǎn)品，加強(qiáng)中化化肥同客戶在金融服務(wù)領(lǐng)域的合作，降低融資成本，幫助核心客戶解決資金問題，提高客戶盈利水平，標(biāo)志著西北分公司金融營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新模式探索邁開了重要一步。

另外，西北分公司代表在洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)漢中區(qū)域水稻及油菜專用肥料也做了介紹，當(dāng)天新型水稻專用肥及生物炭基有機(jī)肥等產(chǎn)品經(jīng)銷商踴躍訂貨銷售也達(dá)到了180余噸。