面對(duì)今年尿素行情持續(xù)走跌，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，銷(xiāo)售日趨艱難這樣一個(gè)大環(huán)境，新宿運(yùn)營(yíng)區(qū)積極發(fā)揚(yáng)公司勇于創(chuàng)新、追求卓越的經(jīng)營(yíng)理念，充分利用民生銀行提供給客戶(hù)貸款這樣一個(gè)利好機(jī)會(huì)，很好的抓住當(dāng)季尿素銷(xiāo)售，做到了日銷(xiāo)尿素500多噸的驕人成績(jī)，給我司帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)也起到了表率作用。
今年第一季度尿素及工業(yè)市場(chǎng)的慘淡讓一大部分客戶(hù)失去了信心，為了打破僵局贏得市場(chǎng)，尋求突破已經(jīng)勢(shì)在必行。眾所周知，作為共和國(guó)長(zhǎng)子的中化化肥始終把風(fēng)險(xiǎn)管控放在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重中之重，所有產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)都實(shí)行先款后貨，這樣的操作模式在一方面可以有效的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的沖擊，實(shí)現(xiàn)管理最優(yōu)化，但另一方面這種操作模式太過(guò)呆板，相比于一些中小型私營(yíng)企業(yè)就失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很多有實(shí)力的客戶(hù)由于資金鏈占用的問(wèn)題不太愿意選擇跟中化合作，隨之而來(lái)的就是客戶(hù)逐步流失。為了實(shí)現(xiàn)雙贏，我公司今年跟民生銀行合作，充分利用民生銀行給一部分客戶(hù)提供貸款的支持，極大的縮小了客戶(hù)流動(dòng)資金的占用，給了客戶(hù)充足的信心。新沂分銷(xiāo)中心在這方面做了表率的作用，有效的利用此次貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)抓每一筆業(yè)務(wù)?？蛻?hù)許月虎通過(guò)中化為其提供的民生銀行貸款實(shí)現(xiàn)資金流轉(zhuǎn)，自3月貸款以來(lái)平均每日從中化購(gòu)買(mǎi)尿素500多噸，為中化快速消化已有的尿素庫(kù)存，減少一定的資金風(fēng)險(xiǎn)。不僅僅對(duì)于尿素產(chǎn)品，在其他兼顧銷(xiāo)量和利潤(rùn)的工業(yè)肥產(chǎn)品上面我們也獲得了一定的成效。面對(duì)今年國(guó)家對(duì)高能耗高污染企業(yè)的宏觀控制，目前工廠對(duì)工業(yè)原料的備貨需求相比往年持消極態(tài)度，使得工業(yè)肥銷(xiāo)售舉步維艱。通過(guò)民生銀行貸款，我們成功的突破工業(yè)肥銷(xiāo)售的瓶頸，牢牢的抓住工業(yè)肥客戶(hù)，給客戶(hù)信心的同時(shí)增進(jìn)了與客戶(hù)的合作，提升了我司工業(yè)肥銷(xiāo)量，為我司創(chuàng)造一定的利潤(rùn)。
為什么我們能夠取得這么大的成功？其實(shí)最根本的在于營(yíng)銷(xiāo)手段的靈活性。利用民生銀行給客戶(hù)提供貸款正好彌補(bǔ)了中化先款后貨的先天不足，同時(shí)這又不違背中化始終堅(jiān)持的風(fēng)險(xiǎn)管控理念，最終實(shí)現(xiàn)我司跟客戶(hù)的互利共贏。由此我們可以看出，最出色的營(yíng)銷(xiāo)便是能夠充分抓住客戶(hù)的心理，盡可能去滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，在每時(shí)每刻都能知道客戶(hù)真正需要什么，但又不失策略實(shí)現(xiàn)盈利。當(dāng)我們都能做到這一點(diǎn)了，成功也正悄悄的向我們招手。
成功的營(yíng)銷(xiāo)還要求我們能夠從自身出發(fā)，充分發(fā)掘和利用身邊有限的資源，這對(duì)做成一筆業(yè)務(wù)將起到事半功倍的作用?；钣觅J款促銷(xiāo)售就是最為直觀的一個(gè)例子。當(dāng)然，公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們?nèi)〉玫拿恳稽c(diǎn)成績(jī)必然離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部良好的管理和公司上層多方面的支持。
此次通過(guò)民生銀行給客戶(hù)貸款的這種經(jīng)營(yíng)模式順應(yīng)了市場(chǎng)變化的需求，在短期內(nèi)給我司帶來(lái)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的提升，創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏；就長(zhǎng)期而言，這給我司開(kāi)拓了一種全新的經(jīng)營(yíng)管理模式，為將來(lái)我司實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型奠定了良好的基礎(chǔ)。