民生銀行作為成長最快的專注于小微貸款的金融機構(gòu)，與中化化肥的客戶資金需求匹配度很高，雙方存在很大的合作空間。經(jīng)過中化化肥江蘇分公司財務(wù)部與民生銀行南京分行的多次洽談，雙方就供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)達(dá)成全面合作并推進(jìn)順利。雙方達(dá)成了合作方案后，我司在內(nèi)部進(jìn)行了大量的調(diào)研宣傳工作，民生銀行成立了專門服務(wù)于中化化肥項目的團隊，除在中化化肥2014年磷肥、復(fù)合肥大型客戶訂貨會上安排了兩場直接面向客戶的業(yè)務(wù)推介外，其團隊分別到我司各區(qū)域進(jìn)行針對性的宣講交流，客戶反應(yīng)相當(dāng)積極。

為慶祝雙方第一批3個客戶290萬元合作成功，同時為了更大范圍地推廣經(jīng)驗，雙方于2013年12月21日在南京舉行了大型的聯(lián)誼活動。民生銀行南京分行郝行長帶領(lǐng)副行長、省行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、鄭經(jīng)理等團隊人員，馬總帶領(lǐng)分公司主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人以及各區(qū)域主要負(fù)責(zé)人參加了聯(lián)誼活動。

聯(lián)誼活動分為兩個部分：第一部分為業(yè)務(wù)溝通會，除了民生銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對中化化肥供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)進(jìn)行宣講及問題解答以外，民生銀行省分行的領(lǐng)導(dǎo)就結(jié)算業(yè)務(wù)與我司也進(jìn)行了溝通并設(shè)計了方案，深受我司歡迎，有望達(dá)成更多層次的合作；第二部分為聯(lián)誼活動，由民生銀行形象大使主持，現(xiàn)場氣氛非常熱烈，民生銀行送出的多輪大獎將聯(lián)誼活動一步步推向高潮，最后在十分歡快的氣氛中結(jié)束了聯(lián)誼活動。

這次聯(lián)誼活動使雙方的合作更加緊密，通過雙方的共同努力，我司已有數(shù)十位客戶提出數(shù)千萬的資金需求并向銀行提供了資料，更多的客戶正在準(zhǔn)備資料。民生銀行已批復(fù)額度千萬余元，后期將陸續(xù)進(jìn)行其他客戶的審批，這些資金將在春季旺季到來之前下款，從而有效地促進(jìn)我司業(yè)務(wù)開展。通過不斷地完善融資方案，雙方的業(yè)務(wù)契合度越來越高，2014年，民生銀行已將中化化肥項目列為重點項目，同時我司也將民生銀行作為核心合作金融機構(gòu)，今后有望在結(jié)算、票據(jù)等業(yè)務(wù)方面達(dá)成全面合作，從而更好地實現(xiàn)銀行、客戶及我司的三方共贏。