1月22日，分公司2014年工作會議在南京召開。會議傳達了化肥公司2014年工作會議主要內(nèi)容和馮總講話精神，認真回顧分析2013年分公司經(jīng)營管理和戰(zhàn)略推進情況，冷靜分析形勢，認清問題根源，明確2014年各項工作目標(biāo)和任務(wù)。
會議繼續(xù)響應(yīng)中央及集團公司“厲行節(jié)約”、“降本增效”的精神，形式精簡。分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各部門及管理中心負責(zé)人現(xiàn)場參會，分公司本部員工及網(wǎng)絡(luò)員工網(wǎng)絡(luò)電話參會。
會議首先由財務(wù)部經(jīng)理方挺代表分公司做《江蘇分公司2013年運營分析報告》，全面點評2013年經(jīng)營管理概況，對業(yè)務(wù)板塊及管理中心業(yè)績進行詳細的財務(wù)分析，總結(jié)2013年經(jīng)營管理工作。
隨后分公司總經(jīng)理助理高海波及副總經(jīng)理鄭桂根分別對2014年復(fù)合肥工作部署、組織機構(gòu)調(diào)整及銷售管理工作進行了詳細介紹。重點針對關(guān)系到2014年分公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的核心工作進行強調(diào)和安排。接著由李震興總助代表分公司宣讀先進表彰決定并頒發(fā)獎勵。
會議最后，馬躍總經(jīng)理代表分公司領(lǐng)導(dǎo)班子對本次會議進行總結(jié)。馬總首先傳達了化肥公司2014年工作會議的精神及要求，緊接著對2013年工作進行了總結(jié)分析，馬總指出，2013年是我們的轉(zhuǎn)折年。在業(yè)績上，2013年的市場環(huán)境較2012年更加惡劣，我們實現(xiàn)了扭虧為盈；更重要的轉(zhuǎn)折則是很多員工的思想發(fā)生了重要變化、我們的盈利結(jié)構(gòu)和方式出現(xiàn)了重大變化。
回顧2013年的工作，馬總進一步指出四點進步與不足：
一、在困難的環(huán)境下，扭虧為盈，進步明顯。但是離預(yù)算要求差距較大，沒有完成預(yù)算目標(biāo)。
二、營銷轉(zhuǎn)型初見成效，渠道類產(chǎn)品大幅上升。但是轉(zhuǎn)型速度仍然太慢，渠道產(chǎn)品貢獻規(guī)模偏低，傳統(tǒng)產(chǎn)品還沒有擺脫對行情的依賴。
三、經(jīng)營質(zhì)量明顯提升，成本控制見到效果。但是系統(tǒng)運營成本偏高，客戶質(zhì)量不夠高。
四、人力資源和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)穩(wěn)步推進。但是人員思想轉(zhuǎn)變和工作作風(fēng)還不扎實。
隨后，馬總在對2014年分公司發(fā)展形勢進行分析時，指出四點關(guān)系到分公司2014年經(jīng)營發(fā)展的重要影響因素：
一、2014年，整個化肥市場處于底部，市場風(fēng)險不大，但是客戶需求和產(chǎn)品價格波動仍然低迷。這將對2014年的經(jīng)營帶來較大的困難。
二、整個農(nóng)業(yè)發(fā)生了比較重大的轉(zhuǎn)折，農(nóng)資營銷服務(wù)方式將出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)變。這對我們將是非常好的發(fā)展機遇。
三、歷史包袱已經(jīng)清空，沒有高價庫存和遺留問題。2014年我們可以輕裝上陣，這對我們2014的發(fā)展是非常有利的形勢。
四、我們的隊伍越來越趨于成熟，員工思想認識有非常大的提高，但是營銷模式和方法還不夠成熟。
馬總進一步指出，雖然外部環(huán)境仍然比較艱難，但是最難的時間已經(jīng)過去。無論從外部市場環(huán)境，還是分公司內(nèi)部來講，最困難的時候已經(jīng)過去。只要我們扎實去做，就能實現(xiàn)2014年的既定目標(biāo)。
結(jié)合當(dāng)前分公司面臨的內(nèi)外部發(fā)展形勢，馬總對2014年工作提出明確的要求：
第一、必須完成2014年各項預(yù)算指標(biāo)要求。在量利、戰(zhàn)略議題分項指標(biāo)等項目上，各個單元和個人都要堅決完成自己的工作指標(biāo)，這將直接關(guān)系到2014年每位員工的切身利益。
第二、強化渠道營銷能力，鞏固穩(wěn)定可持續(xù)盈利模式。力爭在2014年進一步努力，通過營銷轉(zhuǎn)型、內(nèi)部改革、結(jié)構(gòu)變化，倉庫及網(wǎng)點調(diào)整，實現(xiàn)長足的穩(wěn)定盈利。
第三、持續(xù)提高經(jīng)營質(zhì)量。力爭在江蘇的未來永遠消滅超齡庫存。
第四、加強學(xué)習(xí)，提高我們的營銷服務(wù)和技術(shù)服務(wù)能力。
第五、以內(nèi)外部過去的經(jīng)驗教訓(xùn)為鑒，避免出現(xiàn)風(fēng)險事故，將其消滅在萌芽狀態(tài)。
馬總最后指出，江蘇分公司當(dāng)前處在一個非常好的發(fā)展階段。經(jīng)過了2013年的轉(zhuǎn)折，2014年將是分公司突破的一年。我們將會面臨更好的機遇，接受更大的挑戰(zhàn)，得到更多的支持。只要我們認識到自身的問題和差距，扎實推進轉(zhuǎn)型，就能取得更加長足的進步，對于2014年我們充滿信心！
會議最后，分公司與各產(chǎn)品線、管理中心鄭重簽訂2014年經(jīng)營管理責(zé)任書。