新年伊始，萬象更新。伴隨著綠植泉操作模式持續(xù)深入，2014年1月9日我司與千村植保公司在淮安共同召開了綠植泉二級客戶會議。此次會議目的主要為幫助千村植保公司的下一層級經(jīng)銷商進行宣傳綠植泉產(chǎn)品，從而與之共同建立淮安地區(qū)市場。

會議的前一天下午我們與客戶商討了會議議程，對于會議的具體細節(jié)，進行了一一探討，從中可看出客戶對此次會議的重視。1月9日上午10點30分會議開始，由千村植保公司胡東豐總經(jīng)理向大家致歡迎詞；之后我司農(nóng)藝師姚老師講解農(nóng)技相關(guān)知識，從作物養(yǎng)分需求到如何科學施肥，講課內(nèi)容通俗易懂，讓在場人員受益匪淺；姚老師最后將綠植泉產(chǎn)品推出，邀請苑立峰經(jīng)理給大家詳細介紹，苑經(jīng)理從當前尿素行業(yè)分析、產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢、產(chǎn)品效果、施用方法和比例、售后服務(wù)推廣五方面進行宣講；在介紹完產(chǎn)品后，進行最后一個環(huán)節(jié)，千村植保公布產(chǎn)品政策，現(xiàn)場訂貨及交流互動，現(xiàn)場氣氛熱烈，訂貨交款和咨詢的客戶踴躍。

此次會議的召開幫助千村植保公司打開淮安市場，達到了較為理想的效果。但是會議中也存在一些問題，值得我們反思?？偨Y(jié)來說有三點：1、會議略顯倉促，千村植保公司會前沒有按照我司要求，很好的與其經(jīng)銷商做好對接工作，直接邀請客戶參加會議，導致部分經(jīng)銷商在訂貨交款時有所猶豫；2、在制定銷售政策上沒有達成共識，政策不靈活；3、在整個會議的主動性上，我們還有欠缺，在一些環(huán)節(jié)設(shè)置上過于遷就對方。經(jīng)過這次會議所發(fā)現(xiàn)的問題我們要積極改正，在之后的合作中要盡量避免。

從客戶的積極性和對待產(chǎn)品的重視程度來看，我們的綠植泉產(chǎn)品正在以一個向好的趨勢發(fā)展，還有經(jīng)銷商對于我們產(chǎn)品的好奇心，他們想更多的了解關(guān)于綠植泉產(chǎn)品。畢竟一個新的產(chǎn)品從它的出世到推廣再到被客戶接受最后成熟，需要過程。我們就要在這個過程中做好服務(wù)工作，幫助各個層級來了解、接受我們的產(chǎn)品，最終按照制定的操作模式，與客戶緊密合作、實現(xiàn)共贏。