面對今年尿素行情持續(xù)走跌，庫存積壓嚴重，銷售日趨艱難這樣一個大環(huán)境，新宿運營區(qū)積極發(fā)揚公司勇于創(chuàng)新、追求卓越的經(jīng)營理念，充分利用民生銀行提供給客戶貸款這樣一個利好機會，很好的抓住當季尿素銷售，做到了日銷尿素500多噸的驕人成績，給我司帶來利潤的同時也起到了表率作用。

今年第一季度尿素及工業(yè)市場的慘淡讓一大部分客戶失去了信心，為了打破僵局贏得市場，尋求突破已經(jīng)勢在必行。眾所周知，作為共和國長子的中化化肥始終把風險管控放在企業(yè)運營的重中之重，所有產(chǎn)品的經(jīng)營都實行先款后貨，這樣的操作模式在一方面可以有效的規(guī)避市場風險的沖擊，實現(xiàn)管理最優(yōu)化，但另一方面這種操作模式太過呆板，相比于一些中小型私營企業(yè)就失去了競爭優(yōu)勢，很多有實力的客戶由于資金鏈占用的問題不太愿意選擇跟中化合作，隨之而來的就是客戶逐步流失。為了實現(xiàn)雙贏，我公司今年跟民生銀行合作，充分利用民生銀行給一部分客戶提供貸款的支持，極大的縮小了客戶流動資金的占用，給了客戶充足的信心。新沂分銷中心在這方面做了表率的作用，有效的利用此次貸款業(yè)務穩(wěn)抓每一筆業(yè)務。客戶許月虎通過中化為其提供的民生銀行貸款實現(xiàn)資金流轉，自3月貸款以來平均每日從中化購買尿素500多噸，為中化快速消化已有的尿素庫存，減少一定的資金風險。不僅僅對于尿素產(chǎn)品，在其他兼顧銷量和利潤的工業(yè)肥產(chǎn)品上面我們也獲得了一定的成效。面對今年國家對高能耗高污染企業(yè)的宏觀控制，目前工廠對工業(yè)原料的備貨需求相比往年持消極態(tài)度，使得工業(yè)肥銷售舉步維艱。通過民生銀行貸款，我們成功的突破工業(yè)肥銷售的瓶頸，牢牢的抓住工業(yè)肥客戶，給客戶信心的同時增進了與客戶的合作，提升了我司工業(yè)肥銷量，為我司創(chuàng)造一定的利潤。

為什么我們能夠取得這么大的成功？其實最根本的在于營銷手段的靈活性。利用民生銀行給客戶提供貸款正好彌補了中化先款后貨的先天不足，同時這又不違背中化始終堅持的風險管控理念，最終實現(xiàn)我司跟客戶的互利共贏。由此我們可以看出，最出色的營銷便是能夠充分抓住客戶的心理，盡可能去滿足客戶的要求，在每時每刻都能知道客戶真正需要什么，但又不失策略實現(xiàn)盈利。當我們都能做到這一點了，成功也正悄悄的向我們招手。

成功的營銷還要求我們能夠從自身出發(fā)，充分發(fā)掘和利用身邊有限的資源，這對做成一筆業(yè)務將起到事半功倍的作用?；钣觅J款促銷售就是最為直觀的一個例子。當然，公司是一個團隊，我們?nèi)〉玫拿恳稽c成績必然離不開團隊內(nèi)部良好的管理和公司上層多方面的支持。

此次通過民生銀行給客戶貸款的這種經(jīng)營模式順應了市場變化的需求，在短期內(nèi)給我司帶來銷量和利潤的提升，創(chuàng)造價值，實現(xiàn)雙贏；就長期而言，這給我司開拓了一種全新的經(jīng)營管理模式，為將來我司實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略轉型奠定了良好的基礎。